贸易战下,国产酒如何实现新突破

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楼主 2019-08-06 15:40:54
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近期,人民币汇率波动,进口葡萄酒存提价预期。虽然中美贸易战对进口葡萄酒的传导作用并不显著,但有业内人士指出,中美贸易摩擦下人民币按汇率快贬会导致进口葡萄酒进口成本提高,而且一旦贸易战持续下去,人民币汇率继续贬值或将影响到即将来临的进口酒经销商的双节备货。另外,在逐渐提升的成本压力下,进口酒难免要实现提价,而在短期看来,这对国产葡萄酒是一个利好。

首先,相信网民的力量。

中国人口14亿,接近庞大的消费市场。中国面临的是社会主要矛盾转变为人民对美好生活的日益增长的需求与发展的不平衡和不足之间的矛盾。广阔的市场前景和消费升级将释放出巨大的葡萄酒市场空间。虽然贸易战将导致进口葡萄酒成本的上升,但进口葡萄酒的长期文化渗透对市场的影响不容忽视。您咨询的高级合作伙伴李振江指出,面对激烈的市场竞争和产能释放带来的优势,要在短期内抢占市场空间,必须重塑国内葡萄酒品牌。

不可否认的是,长期以来,许多国内葡萄酒品牌一直处于以下状态-召开产品会议,进行酒厂体验之旅,在商业升级、营销升级的背景下,国产葡萄酒也可以找到另一种方式,借助信息技术、大数据系统和智能应用,将经销商“大大小小”、建立“面子工程”和“时尚”体验,借助“互联网”,将葡萄酒推广和传播到消费者的日常生活中,这可能成为国产葡萄酒品牌成功的“战术组合”。

总之,国内葡萄酒应该利用互联网的优势,建立自己的风格和特色。因为,无论是品牌建设还是促进创新,都是基于消费者环境的变化而不断变化的。李镇江说:“不仅仅是广告,”建立新的认知并不那么困难。国内葡萄酒应建立经验性的“中国标准”-建立个性化的品牌色调、产品特征和文化符号,这也是提高消费体验的基础。推广国产葡萄酒,摆脱了“不存在世界”的尴尬。

显然,为了实现与消费者的深入对话,国内葡萄酒再也不能盲目地“再刻”进口葡萄酒文化渗透等宣传方式,而是如何充分利用“网络”和“网民”,借助日益繁荣的网络视频和社交平台-微信等力量聚集年轻主流群体,做好品牌推广和销售工作。

为了抓住国内葡萄酒发展的机遇,李镇江给予了积极的引导。他认为,随着葡萄酒“黄金十年”的到来,随着产区、政策红利和消费趋势的发展,大批企业将成为国内最好的葡萄酒企业。国内葡萄酒应该放弃贸易思维,形成思维模式,建立市场化和竞争的逻辑,积累商业资源,在竞争中作战。打群众战,以建立新的市场秩序、评价标准和供求关系,实现“新国王”!

第二,做好创新工作。

中国香港贸易发展局最近进行的一项葡萄酒市场调查显示,大多数消费者更喜欢饮用红酒,在国内范围最广,自用比例最高。相对而言,白葡萄酒、桃红酒、香槟、起泡酒,更多的是在宴会和聚会上。近年来,消费者购买葡萄酒的频率也有所提高,只有21%的受访者表示,在过去两三年里,购买葡萄酒的频率没有增加。换句话说,79%的受访者更频繁地购买葡萄酒。

此外,调查发现,每月家庭收入越高,购买不同类型葡萄酒的受访者比例就越高。家庭月收入越高,购买白葡萄酒、香槟、起泡酒和桃子酒的受访者比例就越高。

从调查资料可以看出,国内葡萄酒的蓬勃发展,需要一些有条件的酒厂和企业走上多元化、高端的道路。虽然红酒是葡萄酒消费的主流产品之一,但随着消费者的反复和中产阶级的崛起,白葡萄酒、桃红酒和起泡酒也应成为国内葡萄酒的发展方向之一。这也是避免同质化的解决办法。

上半年,新旧动能的转换是一个热词,提及新旧动能的转化时,国务院专门研究人员姚景源说,过去的资本、人力投入和高能耗大的时代是过去,高质量的增长就是依靠创新。创新是第一动力。

三是不懈努力地推广

此外,在推广国内葡萄酒时,北京农业学院食品科学与工程学院副教授李德梅指出,一些企业参加专业展会后并没有立即取得效果,也没有在明年开始。然而,葡萄酒推广是一项需要长期坚持的工作。

对于企业来说,要看到市场的机会空间,也要抓住产区政府和协会组织的“大腿”,深入不同的市场,开展品牌推广活动,与当地经销商和消费者沟通,这是品牌走出市场的基础。河南白酒协会会长熊玉良也指出,国内一些葡萄酒企业并没有积极推广该地区,但一些进口葡萄酒品牌继续在专业展会上一丝不苟地亮相。

显然,在消费升级的背景下,国内葡萄酒不仅要充分发挥优势资源的实力,而且要扎实地做好品牌推荐的基础性工作和做好品牌推荐工作,在有限的“有利”环境中获得良好的发展机遇。

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