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100个促销方法,,烟酒店卖酒再也不用愁了!

酒商网 2018-07-10 14:48:30


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促销可以很好的帮你的烟酒店增加营业额、提高知名度,使生意越来越红火,现在促销的手段五花八门、形形色色,但万变不离其中,都该遵循客户第一、客户至上的原则,有许多老板对促销有一个狭隘的观点:促销就是为了卖产品、赚更多钱。还有一个误区:促销就是打打折、送送产品。这些都只是促销的一部分、还忽视了促销中其他东西。今天小生为大家总结了烟酒店终端在销售过程中可以借鉴的100种促销方法,希望能够帮到你。


价格促销


1:错觉折价——给顾客不一样的感觉。例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。


2:超值一元——舍小取大的促销策略。例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。


3:一刻千金——让顾客蜂拥而至。例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。


4:阶梯价格——让顾客自动着急。例: “销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。


5:临界价格——顾客的视觉错误。例:100元改成99.9元,这是普遍的促销方案。


6:降价加打折——给顾客双重实惠。例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。


 奖品促销


7:百分之百中奖——把折扣换成奖品。例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。


8:箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。


9:答题得奖——参与就有奖品。消费者即可凭借编号问卷或者电话号码,参加抽奖活动,中奖后到指定定点领取奖品。


积分促销


10、会员积分制——譬如积分兑酒(消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒,每购一瓶算5分,积满20分,下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶)、返盖有礼(消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费,出来后凭撕下的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉4罐等礼品)等。


11:会员购物卡——累计出来的优惠。例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。


隐形折扣


12:免零头——让顾客看到实在的实惠。例:66.60元只收66元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。


13:多买多送——变相折扣。例:注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。


14:赠送式促销——这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同。


15、焦点赠送——吸引顾客持续购买,并提高品牌忠诚度,这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买。


16:组合销售——一次性的优惠。例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。


17:加量不加价——给顾客更多一点。例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。


性别促销


18:英雄救美——打好男性这张牌。例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。


19:爱屋及乌——做好80、90后的文章。例:将流行的东西附加赠送给80、90后,提高销量。


20:“情人礼品”——让单身的人不再孤单。例:在情人节,推出购物即可领“情人礼品”加上广告的宣传达到好的效果。


情感促销


21:货比三家——顾客信任多一点。例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。


22:喝出幸运——为幸运而疯狂消费。例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。


23:档案管理——让顾客为之而感动。例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。


24:一点点往上加——让顾客喜欢上你。例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。


25:买酒优惠,并送喜糖——让顾客满意。比如赠送的产品要更适合目标消费群体的需求,举办新鲜多样的活动,不能只是简单的赠酒,举办活动可以把时间规定在某一天的某个时间段,在时间段内购买产品的消费者,便能享受到免费赠酒的活动。这些活动既增加了趣味性,又增加了产品的人气。


26:模范双星——紧抓民族文化传统不放。例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。


 陈列促销


27:“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来。例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。


28:混乱经营——乱中取胜的好办法。例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。


29:货比好坏——好货需要劣货陪。例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。


30:排位有诀窍——便宜的总是在前排。例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。


形象促销


31:故弄玄虚——满足顾客的档次心理。例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。


32:心心相印——用来见证爱情。例:烟酒店将喜酒和婚介合作为新人举办婚礼时提供婚庆产品,并带来祝福,可通过活动将信息传达给顾客。


33:齐聚一堂——搭配出来的畅销。例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。


店铺广告促销


34:点名效应——让顾客关注自己的店铺。例:搞些公关活动提高店铺知名度。


35:对比效应——让顾客看到实际效果。


36:免费品尝和试用——零售店可以在比较显眼的位置设专柜,免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用,鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。


公益活动促销


37:温情一元——超市卖场的助学之旅。例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。


38:“买“来的学费——另一种形式的助学促销。例:购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。


公关活动促销


39:破坏效应——让顾客真正放心。


40:效果展示——让质量自己说话。


41:消费卫士——迎合顾客心理做文章。例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。


42:传声筒——让顾客帮你促销。


传统节日促销


43:新年红包——春节礼品促销。


44:非常1+1——清明节鲜花促销。例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。


45:五五有礼——端午节粽子促销。例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。


46:代金券;名酒区100元返20元;普通区100元返30元;特别商品100元返50元。代金券设计数额要确定为10元,50元,100元的三个面额,做上店面宣传和确认标志。还要设定使用限定日期。 


非烟酒类产品促销活动


47:购200元非烟酒类产品赠一瓶价值50元的红酒


48:购300元非烟酒类产品赠一瓶价值80元的红酒


49:购400元非烟酒类产品赠一瓶价值120元红酒


50:购500元非烟酒类产品赠一瓶价值200元红酒


老顾客赠品活动


51:500分赠送价值100元的礼品


52:1000分赠送价值200元的礼品


53:1500分赠送价值300元的礼品


54:2000分赠送价值400元的礼品


 洋节日促销


55:情人价格——情人节花饰促销。


56:平安是福——平安夜苹果促销。


57:圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销。


 特定人群假日促销


58:三八彩头——妇女用品促销。


59:快乐童年——儿童节玩具促销。例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。


60:亲情厨房——让您的母亲更轻松。例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。


61:含蓄父爱——父亲节礼品促销。


62:尊师台——尊师重教的创意促销。


 开业促销


63:大派“红包”——见者有份的促销策略。


64:疯狂广场舞——让顾客爱上你的店铺。


65:步步高升——寓意双关的游戏促销。


66:在烟酒店的门前,时间安排在上午10点至12点。选择两天,进行路演宣传。路演以娱乐大众为主要目的,以歌曲、舞蹈、相声为主要内容。主持人在中间穿插烟酒店的介绍和老酒经营宣传。现场给顾客和观众互动,散发一些奖品和小礼品。


店庆促销


67:积分优待——真情回馈老顾客。


68:自助销售——招揽更多的新顾客。例:店庆时任选3件金额50元。


69:有奖征集——店庆提升影响力。


其他促销


70:金上填金——用金色来吸引顾客的眼球。


71:店铺植物园——让环保记住顾客的名字。


72:幸福五胞胎——愿顾客幸福常在。

 

73:在消费者比较集中的地点(如市中心商场门口、大型卖场门口、人口居住较为密集的小区门口),进行DM单的发放;各渠道终端对消费者发放DM宣传单。


服务人员促销


74:美女效应——让顾客美不胜收。


75:侏儒店铺——一笑而过的新鲜。


76:爱美之心——抓住女性的攀比心理。


促销人员促销


77:另类模特——别开生面的促销场面。


78:美丑分明——给人震撼的视觉效果。


79:双赢模式——做好促销员的文章。


80:人情促销——满足顾客的情感需要。

例:以促销员的亲戚为借口促销。


81:沉锚效应——促销员的服务语言创意。例:问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。


售前服务促销


82:样品派送——更直接的试用感觉。


83:适当越位——多给顾客一点儿。


84:欲取先给——店铺服务的取舍之道。


售中服务促销方案


85:自选产品——一切都为了服务顾客。


86:将错就错——让顾客都觉得满意。


87:依样画瓢——给顾客一个思路。


88:按需供应——不让一个顾客失望。


 售后服务促销方案


89:榜上有名——给顾客最好的服务。


90:有求必应——想顾客之所想。


91:无理由退货——赢得声誉的服务方案。


免费服务促销方案


92:免费服务——一种超前的感情投资。


93:额外服务——真心诚意为顾客服务。


94:涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺


其他服务促销


95:请君入店——小服务带来大利润。


96:栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺。


97:用心服务——知其好,投其所好。


物料宣传促销


98:X展架2-4个,产品宣传画面及活动介绍


99:KT板1-2个,产品宣传画面及活动介绍


100:DM单50000份,产品宣传画面及活动介绍打好堆头,突出氛围,店内吊旗若干。


来源:烟酒店生意经

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