60秒卖出10万只粽子,618预热就看这五招!

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楼主 2018-11-07 19:02:14
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~文末有个小彩蛋~


今年端午节正值 618,粽子的消费潜力提前爆发。据统计,5 月 28 日天猫聚划算“寻味端午”上线仅60秒,就售出 13.7 万只粽子、50 万片粽叶和 10 万枚咸鸭蛋,同比增长超过 500%。



新品首发、爆款组合、新零售式体验……随着玩法更为多样,如何在“大战”前充分蓄力成为困扰各品牌的一大问题。“生意参谋”概括出5大预热要点,为品牌备战618提供参考建议。


要点一:实时关注收藏/加购效果,因为收藏加购很大程度将决定大促实绩


收藏加购实时关注访问路径:生意参谋-作战室-活动分析-活动列表-理想生活狂欢季-预热期-KPI 进度、生意参谋-作战室-商品监控


这项功能可以帮助品牌一眼获悉收藏、加购相关的实时指标,同时可实时追踪店铺整体预热效果和商品预热效果。



(店铺整体收藏加购实时监控)



(商品收藏加购实时监控)



要点二:提前分解目标,且尽可能细化,比如以天、小时为单位实时监控,且做好横向对比,以快速发现潜在问题


目标分解实时洞察访问路径:作战室-活动分析-活动列表-大促预热-KPI 进度


这项功能支持品牌每天以小时为单位,分时段统计预热效果——预热期间的指标,同样以收藏加购为主;同时,该功能还支持选定品牌过往活动作为参照对象,通过具体对比以便更直观的发现某个时间段完成情况,如果情况不佳,方便品牌进行快速反应调整。






要点三:关注流量渠道,优质渠道重点投入,表现不佳的渠道提前查漏补缺


流量渠道关注访问路径:作战室-活动分析-活动列表-大促预热-推广引流


通过这项功能,品牌可以知晓实时流量来源情况,以便发现入店访客主要来自哪里,从而对优质渠道进行重点管理,对投入产出比偏低的渠道进行排查、优化,比如评估是推广素材存在问题还是渠道本身不合理,这类问题在大促预热前期解决,才不会影响后续布局。





要点四:核心商品需实时关注,尽早发现黑马宝贝;同时,依据收藏加购情况,初步预估库存风险


核心商品时时关注访问路径:作战室-活动分析-活动列表-大促-预热期-商品库存


这项功能支持品牌查看多个商品不同 SKU 的收藏加购和库存情况,针对存在库存风险的商品,品牌商需要及时进行调货操作;而对收藏加购效果好的商品,则可以安排更多曝光、推广资源。





要点五:实时关注竞争店铺活动情况,了解竞争环境,及时做出合理调整


竞争环境了解访问路径:作战室-竞店监控


通过这项功能,品牌可了解竞争店铺群体的收藏加购情况,并通过竞争店铺当前流量情况和流量结构,对比自身与对方差异;同时,该功能还可实时展现竞争店铺当前交易最高和流量最高的商品,品牌可对比自己商品,提前发现自身不足,以全面完善大促应对方案。




Tips:如果品牌还同时在做淘宝直播,并且已经通过直播进行大促预热,则需要同时关注直播效果


淘宝直播预热效果洞察访问路径:作战室-大屏监控-直播大屏


作为目前依旧火热的内容营销方式,直播大屏可以帮助品牌实时展示自身店铺正在进行的直播情况,了解商品当前的推荐效果;如果与其他店铺共用同一个主播,则还可以实时了解共用同一主播的品牌商品推荐效果。



友萌君的小建议

广效宝生意参谋配合使用,效果更佳



店铺如果要看单个渠道、单个媒体的单次引流转化效果,还可以用外投计划(广效宝)来实现单次投放的全链路监测。


广效宝在大促不同阶段的能力:


1. 漏斗分析 (预热期、正式期)

清晰监测从曝光-点击-访问-收藏-加购-成交的全链路转化数据;


2. 留存分析(预热期、正式期)

统计用户到达后,转化到成交的数据,可持续跟踪15天;


3. 人群分析 (预热期)

购买人群的画像分析,指导产品推广、衡量广告目标受众的浓度;


4. 多维分析 (正式期)

自定义多维分析,支持从天、单元、计划多个维度查看数据,帮助商家简单快速的一览全局;


5. 退单分析 (售后期)

了解每一次推广后又产生退单的数据,还原真实的收益效果。


互动一下:

PS:今天是六一儿童节,友萌君祝00后的小宝贝、90后的小乖乖、80后小可爱、70后的小少年们节日快乐,别忘了送自己一个甜蜜的小礼物。保持童真,快乐工作~



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