淘宝网为什么打不开?数据维护进行中!

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楼主 2019-07-17 11:31:18
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2017.3.13                                                                     周一   

摘要 

店铺没有流量不可怕,不知道为什么没有流量才是硬伤,要想做好淘宝,首先必须了解淘宝搜索结构,不然优化根本无从谈起。





我们要谈搜索,当然,就离不开权重,既然说到这里,我想说先说说搜索引擎,百度,360,搜狗等等,然后在回头看一下淘宝,其实,相对来说比较公平的是电商的搜索引擎,我们来看一个思维导图。

      我们看互联网的搜索引擎,他是计算网站本身的权重的,代码是否优化的好,外链质量是否优质,直接关系到搜索结果,而本身同样质量的文章,在不同权重的网站分享,得到的结构是不同的,收录情况都不同,更别说展现。

      淘宝搜索核心则没那么复杂,网店的权重本来是公平的,是否做站内链接,不影响搜索权重,宝贝多少,不影响网站权重,详情页的质量也不影响搜索权重,当然,标题的质量,是影响搜索权重的,一个宝贝,关键词和属性匹配的核心词,是有优先展示的权利的,用户体验直接影响到宝贝的权重,比如,点击率,跳失率,停留时间,收藏+购等等。   

      标题本身,除了核心关键词于属性的关键增加权重,其他的关键词,是不带权重的,那你的意思是说,标题优化都是扯淡咯,基本上我是这个意思,但是,还是有一定价值的,真正有用的优化,那是很多年前做的事情,找出竞争力少,搜索人多的关键词,在下架的时间,我们宝贝有机会靠前,这样,由于宝贝少,我们的曝光率就提升了,从来达到增加点击的目的,如果,一切不围绕这个去优化的关键词,都是扯淡,核心关键词,属性,如,连衣裙,百分之百的商家,都会在标题里面加上连衣裙这个词吧,而且,现在数据透明化了,卖家少,流量多的词,基本上没有了,所以,大家不用把时间浪费在优化标题上面,没有意义。

      在把时间放在下架时间上来看一下,这里有什么可以做的吗?大部分的教程,都会告诉大家,哪些高峰期时间是我们需要抓住的,高峰期的买家多,这时候后下架,我们能获得流量,然后,我们满怀信心的去做了,最后,下架时间都没有一个流量,当然,这是意料之中的事情,高峰期,那么大的一块肥肉,大商家的运营,他们宝贝销量很高,权重很好,搜索结果很靠前,难道,他们不知道什么时候下架高峰期么,他们不会去抢黄金流量?一条在宽敞的路,拥挤到爆了,也是无法前进的,更别说捷径,大家看下架时间,正确的方法,不是去抢黄金时间,而是,如何避开黄金时间,大部分的卖家,大卖家,小卖家,都去抢了,虽然流量是多,但是我们无法获取又有什么意义呢,所以,流量的次高峰,或者低谷,才是我们选择下架的最好时机,当然,我没让你凌晨下架,那时候根本没多少人,看完这个,赶紧去重新调整下架时间吧。

      标签,我们来看看这个,很多人说标签会乱,其实,标签是否存在,都是个未知数。
        
      千人千面,体现在什么地方,猜你喜欢,这个是地地道道的千人千面,其他地方,表现的不是很明显,起码,恕我眼拙,根本没发现,起码,淘宝大部分人,在搜索产品的时候,在之前很少搜的,那么,现在的搜索结果,和之前的搜索结果没有区别,不要去迷行于标签,更不存在标签乱了、这种说法,当然,你搜索过,会展现给你浏览过的店铺,买过的店铺,这是搜索轨迹,也是买家喜爱度,我认为不是标签,搜索过的就给予展现,就存在轨迹,说白了,只要关键词产生过一个点击,这个词,你就被打伤烙印,当然,如果你浏览的更多,访问越深,就说明,你对这个宝贝的需求越明显,当然,你对这个宝贝就越有发言权,买过的宝贝权重就越高,我还是没想出来,买家怎么可能获取不到轨迹呢,除非你不产生点击?

      我们来说一下单品的权重,为什么我的宝贝权重不如别人的。
      新品上架的时候,宝贝权重值都是一样的,当然,有同款的权重偏低,刚上架的宝贝权重假设为0,上架后淘宝立刻开始计算淘宝的权重得分,一天,没有销量,假设减一分,两天没有,就不是减2分这样简单了。

 
      宝贝上架当天开张,说明你的宝贝更受欢迎,+X分,如果,当天成交的分数越多,权重越高,X*X权重分,递增,也是如此,增长越快,权重值越高,如果我们的宝贝上架10天才开张,和2天就开张,权重分当然是不一样的,因为每天就会单独产生滞销分数,第十天的时候,我们已经-XX分了,我们想有权重,当然,就需要把宝贝拉倒正分才可以,隐形降权就是这么回事,很多人是无法挽救,并不是,只是代价太大划算,下面给大家细说。

      我知道了上面的公式,我想推一个爆款,之前宝贝就有一些销量了,销量不是很好,但是累计几百个销量,而且有几千个评价了,我想直接操作这个可以吗,其实,在权重的角度来说,我是不建议这样做的,因为,这个时候,我们计算老款权重的时候就想计算动态评分一样复杂,要计算付款人数,计算宝贝在线,滞销时间等等因素,这个宝贝处于正分,还是负分,都是未知数,最主要的是,这个宝贝的权重分,已经被太多的买家记录拉成了一个平均值,需要一个很庞大的数据支撑他的增长,操作起来,比新品更加困难,维护起来也不简单!
      
      我自己做活动的宝贝为什么做不起来呢?
      我们的主题是淘宝搜索,计算的也是搜索权重,其实,计算权重的公式有很多,比如,支付宝使用率,转化率,曝光点击率,回头率等等,这些可以通过搜索,也可以不通过搜索来完成的,所以,我们这节课不讨论这些,一切,活动的销量,对搜索权重的帮助都不是很大,当然,搜索销量排名,是不计算权重值的,知看收货人数,如果活动不赚钱,那么,这是唯一的好处,如果连这一点都做不到,那么,活动就失去了他的意义,关于权重的提升,参考上面那条。
       

 
      上面这些,我们都做好了,是不是就可以了呢,店铺权重就会很高了,店铺权重的因素还有很多,这里不能一一说完,但是,关于搜索权重的,还有一条比较关键的因素,动销率,对,店铺的,滞销率,这两个是关联的,淘宝2015年就过了单品爆款的时代,也就是说,店铺整体有自己的质量分,单品也有,而店铺的分值,会在搜索结果的时候分摊到单品上来。

      比如,我们的单品权重值是50分,店铺动销率10%,我们有20个宝贝,那么,50-(100%-10%)*20,质量得分,一下子就降低到32分了,当然,这是一个理论的数据,公式也是不对的,从我们假设的数据来玩,店铺宝贝越多,滞销宝贝越多,我们单品的负担越重,排名也不可能有多好,所以,当务之急,是先解决店铺的动销率是很有必要的。

      提升动销率,其实也不是那么难,淘宝计算滞销宝贝是90天,其实,只要宝贝没有销量,每天都在降低宝贝的分值,只是,到了90天,达到了一个零界点,淘宝忍不住出手了,而且,宝贝的滞销数据,会受到曝光次数,曝光点击率,点击转化率等因素的影响,所以,我们在自己时间允许的情况下,最好,尽快的处理滞销宝贝,我建议是10-15天处理一次滞销宝贝,然后循环上架,不要做成数据包,这样就没有新品标了,重新编辑,上架又是新品,这样操作的好处,既得降低了滞销率,又提升了上新率,对店铺的帮助是很大的。




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