海虹医药电子商务网谁了解?黄晓捷吴刚如何起家

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楼主 2019-06-01 16:10:22
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九鼎投资正紧锣密鼓布局保险业务,向“综合性资产管理机构”的目标迈进。8月31日,九鼎投资公告称,计划以现金方式支付106.88亿港元(约合人民币88.24亿元),收购富通香港(Ageas Asia Holdings Limited)100%股权,即 843,807,498 股普通股。

此前,九鼎投资已先后公告拟与其他6家公司共同出资设立一家人寿保险公司;100%股权收购中捷保险经纪股份有限公司;拟通过旗下子公司参与发起设立一家相互保险公司。

本次交易的标的富通香港成立于1985年,注册地位于百慕大,是富通国际的全资控股公司,富通国际为富通集团(Ageas SA/NV )全资控股子公司。富通香港主要通过旗下的全资子公司经营人寿保险业务,为香港的个人及机构客户提供保险产品,其中包括终身寿险、养老保险、投资型保险、定期寿险和意外、医疗及伤残保险,其团队拥有超过2,800名代理人和独立财务顾问,国际信用评级为 A(惠誉)和Baa1(穆迪)。截至2014年12月31日,富通香港总资产约367.88亿港元,净资产约68.90亿港元,2014年会计净利润约4.50亿港元。

值得一提的是,富通集团(Ageas SA/NV )的前身为欧洲大型银行、保险集团Fortis Holding (亦称为富通集团)。2008年金融危机后,Fortis Holding 四分五裂,旗下银行等金融业务均被卖出,仅剩下保险业务,并于2010年改为现在的名字。而2009年间轰动一时的“中国平安投资富通巨亏”事件的主角之一正是Fortis Holding 。2007年,中国平安曾以238亿元的价格持有富通集团4.99%的股权,成为其第一大股东,但随后的金融危机中,平安该笔投资巨亏且相关的官司一直持续至今。

九鼎投资曾多次表示,将保险业务定位为公司重要的战略业务板块,将利用自有资金对保险业务进行长期、持续的战略投资。寿险业务具有长期和巨大的增长潜力,九鼎投资计划将寿险板块作为近期保险投资的重点。

8月14日,九鼎投资公告称,其全资子公司昆吾九鼎将出借自有资金不超过2000万元,参与发起设立一家相互保险组织,暂定名称为众惠财产相互保险总社。其他的共同发起人还包括上市公司永泰能源、键桥通讯及深圳市前海新金融投资有限公司。据财新记者了解,该相互保险公司目前已进入保监会的审批流程。同日,九鼎宣布以5000万元100%收购中捷保险经纪股份有限公司。

7月10日,九鼎投资宣布拟与易联众、飞天诚信、北京众信国际旅行社、金杯电工、中化岩土工程、浙江济民制药等6 家公司共同出资设立一家人寿保险公司。其中,九鼎投资拟出资2亿元,占注册资本的20%。

不过,上述两家保险公司的设立及保险经纪公司的收购尚需要通过保监会审批。而本次涉及境外并购的交易更需满足多项交易条件才可完成,包括九鼎董事会和股东大会批准;股转系统对交易信息披露文件的完备性进行审查;香港相关金融监管机构对于本次交易的审批;国家发展和改革委员会和商务部门等对于本次交易的核准或备案等。

成立之后即飞速扩张的九鼎投资,在新三板挂牌之初就提出了“综合性资产管理机构”的战略目标。一年多来,九鼎投资已先后发起设立九泰基金,控股九州证券,成立P2P平台九信金融、武曲星,并投资晨星成长计划、龙泰投资等,成功进军了公募基金管理、证券经营、互联网金融业务和个人风险投资、劣后投资等多个新的资产管理领域。今年上半年,九鼎还宣布将筹建设立一家民营银行、参股设立公募基金——瑞泉基金。8月28日,九鼎投资刚刚完成一笔总额100亿元人民币的融资。该笔融资历时仅短短25天,且为新三板有史以来最大一笔融资。

近几年,在复星国际接二连三收购海外保险公司、高调践行“保险+投资”的示范作用下,越来越多的机构正将海外保险公司作为收购目标。前不久,在继复星国际10亿欧元收购葡萄牙最大保险集团、安邦1.5亿欧元吞下荷兰最大险企之后,有“民企航母”之称的中民投也斥资22亿美元收购美国再保险巨头思诺保险。不过,在业内人士看来,保险与投资双轮驱动的模式并非可以轻易玩转,而看似便宜的海外保险浮存金背后是容易被忽略的各种监管成本。

黄晓捷与吴刚的道口创业史

1、九鼎从五道口的一间地下室、2名员工起步,加速成长为当前拥有四百多名员工的业内顶尖公司。

更重要的是,他们改造了行业生产方式,将PE行业贵族式、随机式、小作坊式的生产方式彻底颠覆,以流水线式“PE工厂”在江湖上异军突起,独成一派,生猛无二。上海一家投资公司的一位合伙人曾经扬言:“我们投过的公司谁都可以投,就是九鼎不能投!”九鼎投资合伙人黄晓捷觉得莫名其妙,也无可奈何,“其实之前我们压根没见过他,见面打交道之后,彼此其实很认同,我们又成了朋友。我们山西的负责人说,现在全山西都传遍了,九鼎幕后控制人位高权重,有名有姓的。我说我都不知道,真是太搞了。”倪正东说:“如果市场都不关注你,说明你无足轻重;如果有几个人提你,说明你是个人物;如果所有人都提你,说明你在市场上有很大影响,让大家都觉得痛。”

2、这是一场以金钱为出发点的追逐。最初吴刚建议黄晓捷做PE,就是想“快速赚大钱”。

2006年12月,黄晓捷从香港做访问学者回来的第二天,和吴刚在北京西四环世纪金源大饭店咖啡厅坐下。

“我们当时很穷,一年工资也就挣五六万,另外七七八八赚点小钱,就想挣钱改善生活。”黄晓捷说。

此时黄晓捷在央行研究生院(俗称五道口)做校长助理,吴刚在证监会机构部任职。两个人都不是一般人,分别是央行和证监会系统最年轻的处长。当九鼎投资开始引人注意时,两人的这段履历也被赋予无限想象,成为九鼎被质疑的一个因素。

黄晓捷,四川内江人,生于1978年;吴刚,四川巴中人,生于1977年。两人相识于2002年,那一年黄晓捷还在五道口读硕士,吴刚初到证监会工作。

报考五道口的硕士、博士,黄晓捷都创下了历史最高分纪录,吴刚则是以第一名的成绩考入证监会。黄晓捷的一个师弟也是巴中人,对他说,“我认识一个人和你很像,也特有激情,你们一定要认识一下。”

在五道口时,黄晓捷经常半夜12点还去打篮球、跑步。办公室的灯几乎天天亮到半夜两点,以至于他走之后看门的老大爷都觉得不习惯。

吴刚在证监会工作也比较卖命,但是,“你有满腔的热血、无穷的精力,有很多很好的想法,无法实施。每天除了一些琐事,完了就没有事可干。我当时感觉这一辈子好不容易在这个世上活一下,就几十年的时间,呼——晃荡过去,太可惜了。”

2006年12月的一天晚上,吴刚对黄晓捷说:“你换个办法赚钱,去买原始股。”转头春节到了,黄晓捷没回家,跑到上海去筹钱,总共拉来了1760万元,搞了个小基金。

2007年3月份公司注册完毕,黄晓捷拉着在投行工作的吴强利用周末时间出去找项目。

今天九鼎管理的资金已经超过百亿,平均每天要花几千万出去。最早他们的思维里根本没想到一个项目可以投几千万或者上亿,就想一个项目投个一两百万,投5个项目。

有一次黄晓捷和吴刚躺在五道口的宿舍里,黄晓捷看着天花板说:“什么时候我投到一个亿就好了。”吴强断然否定:“那不可能,投一个亿就要投50个项目,每个星期上市的项目都是你投的,不可能。”黄说:“后来我想想,也对。”

九鼎投的第一个项目叫光宇能源,第二个项目叫广乐包装,最后都没有上市。“我们当时也不太懂,稀里糊涂的。”

“人有时候要有点盲目自信。”回过头去看,黄晓捷开始总结经验,“如果当时不是挺乐观的话,我们肯定就被吓着了,说我们还是老老实实地去挣小钱算了。

年轻的创业者此时都不到30岁,心里忐忑觉得唬不住人,凑在一起商量:“我们去请一个像老板的人来做总经理,我们做副总经理。”

大家就去见四川中铁信托一个副总裁,产生强烈共鸣的这位副总裁辞掉工作跑到北京来,还带来了公司的董秘蔡蕾。

这时候九鼎从五道口的一间地下室奋斗到了地上,搬到北四环银谷大厦,租了不到10平米的小办公室。

这位副总裁在北京只呆了两三个星期,觉得不合适就离开了,蔡蕾不好意思也跟着领导回成都了。

“蔡蕾厉害,”大家都这么认为,“我们接触了两个星期之后觉得蔡蕾非常能干,严谨、细致、认真、负责,就反复去成都跟蔡蕾谈,让他留下来,跟我们一起创业。”

因为蔡蕾在中铁信托的人脉,九鼎又投了金亚科技,这是创业板的第一批上市企业中九鼎所投的两家企业之一,另外一家就是被称为创业板第一股的吉峰农机。

投资金亚科技的经历九死一生,几个人深刻感觉到:要成立自己的基金,没有钱干不成;另外就是,“可以做大项目了。”

蔡蕾正式加入后,黄晓捷和吴刚向原单位提出辞职,吴刚没辞成,被中组部派到北部湾锻炼,任集团总经理助理,挂职一年。直到2009年初他才正式加入九鼎。

没钱、没个人品牌、没背景、没海龟光环、没成功历史,这一次筹集资金相当费劲。

为了筹集资金九鼎有很多创新,他们归结起来有四点:第一,零首付,成立基金先不用打钱,有项目才划钱;第二,出资人决策,九鼎负责找项目,汇报给出资人,出资人投票决定;第三,一次性付管理费,行业惯例不管钱投没投出去每年提2%管理费,九鼎的管理费只一次性付3%,跟投资额挂钩;第四,投资款银行托管,保证资金安全。

每条创新都对自己很“残忍”,东方汇富总经理阚治东以上海人特有的“方方面面照顾到”的原则评价:“这样降低标准好不好?让同行业难受,自己也难受。”

就这样带着草根气息的九鼎以一股乡下人的狠劲闯入PE行业,日后成长起来格外“招人恨”,现在业内公司抢项目赢了九鼎就会被津津乐道。刚刚诞生的九鼎已经展现了强烈的风格:剽悍凶狠、勇于创新、决策灵活、极度勤奋,这是中国成功的民营企业创业者的共同特征。黄晓捷认为:“我们首先是创业者,其次才是投资者。”

后来九鼎的“军规”还有:被投企业年收益率不能低于30%红线;回报倍数不能低于1变4,就是在退出的时候1块钱要变成4块钱。

“很多同行说现在竞争太激烈了,要采取措施降低竞争。我说这是痴心妄想,我的看法完全相反,这一行将来竞争还要更激烈,利润率进一步下降。”吴刚说。

3、2008年初,九鼎被巨大的不安全感笼罩着,很快投了5家公司:金杯电工、佰利联、山川果汁、领亚电子、田园生化。

“基金搞起来的时候,我们确实对pre-IPO看得非常明白了,什么项目能上市,不能上市非常清楚。符合证监会要求的就能上,就这么简单。企业符合证监会的审核要求,老板特别想上市。吴刚在证监会待过,覃正宇和吴强出身投行,没那么难。”黄晓捷说。

黄晓捷发短,近似光头,一对大招风耳,模样有点卡通,在业内有自己的“粉丝团”,在公司里负责融资。他说:“虽然不难,可是到2008年初就发现一个问题,项目都来得太随机了,如果没有这几个同学朋友,我们岂不是要饿死?守株待兔风险太大,所以我们决定要从游牧式生产方式变成农耕式。”

所谓的“农耕式”,就是在各个省、区域找到合适的人员驻扎当地,负责联络和发现当地企业,跟当地政府、银行和券商等中介机构加强沟通。同时在北京建立庞大的研究所,对行业中的优质企业进行纵向筛选,以纵横交错两种方法“扫荡”全国的投资目标。

找到目标企业后,由北京研究所的研究人员对企业进行尽职调查。九鼎还有20人的专门团队做投后服务。这样,融资、找项目、尽职调查、评审、投后服务各个环节都有专人各司其职,业务速度大大加快。

这是全世界PE行业都没有采用过的办法。倪正东说,目前国内一线的PE公司虽然都各有特色,但是从形式上来说,“大部分都是几十个人,合伙人什么都干,和国际上的PE公司长得很像。”

为了打造这架机器,九鼎疯狂扩张招人,一家老牌顶尖PE公司的合伙人评价九鼎和中国的加工业一样,走的是低端路线,赚取人口红利,而PE的特点是高端和精品。

这张细密的大网向全国各个角落撒下去,几乎没有漏网之鱼。“基本上现在中国所有的PE机构看的所有项目我们都联系过。要是没投就是价格或者理念不一致,很少有别人谈了半天,我们连听都没听过的。”蔡蕾说。

4、8月31日清晨,北京T3航站楼人声鼎沸繁忙异常。7点半的飞机,7点钟登机口开始检票登机。对排起的长队和“叮咚”的验票声,蔡蕾视若无睹充耳不闻,带着我熟练地穿过一家品牌店,站上滚梯,进了国航会员区,悠哉地吃上了早餐。

他说:“咱们是倒数第二个进来的,后面还有一个人。我通常都是最后一个登机,搭飞机实在搭得太多了。”去年蔡蕾累计飞行239趟。

蔡蕾是四川江油人,从小到大考试都是第一名,高考时成绩优异,却被人把档案掉包,最后上了绵阳农专。毕业后在江油市政府工作了几年,又考上川大的研究生,随后在中铁信托工作。

生活中蔡蕾腼腆柔和,稍微有点驼背,话不多。谈判时就完全变成了另外一个人,激情四溢,直奔主题,锲而不舍。

“我们当时觉得蔡蕾厉害,没想到这个家伙这么厉害。”吴刚敲打着桌子直摇头,“评审会开到半夜4点,第二天早上8点钟又要开会,他又来了;合伙人会议开到半夜3点,第二天早上六七点的飞机,他又去了。”

“你不困吗?”我问蔡蕾。他说:“每天见这么多成功的人,你还要想怎么去征服他,怎么会困呢?这就跟打仗一样。人的最大的需求是创造历史的需求,是书写历史的成就感,每个人的内心潜藏着一个当英雄的梦想。有些人淡一些,我们这帮人对这个需求多一些。”

作为前金融企业的高管,蔡蕾当时已经年薪百万,是4个人中最富有的。到九鼎的前3年里,他一直拿税前两万块钱月薪。现在他在九鼎负责项目开发,他自己说,“就是内心不安分,不想再给人打工。”

今天九鼎投资了120多个分布在不同行业的公司,已经上市和快上市的有30家。和二十多个地方政府有合作基金。这个不可忽视的资源平台,是谈判时蔡蕾亮出来的重要武器。

吉峰农机董秘郑舸2008年第一次去九鼎办公室,那时候九鼎已经搬入了泰康大厦,一个副总裁的办公室里摆着的行军床给他留下了深刻印象,“人家发展这么迅速一点也不奇怪,这是加班加出来的。”

跟着蔡蕾出差的几天,我数了一下,平均每天他要去3-5个公司,除了和当地员工开会之外,每晚回房间和员工开电话会议到后半夜。九鼎重庆地区负责人冯德建说:“他这强度一般人确实受不了,这次来已经算是轻松的了。”

5、凌晨5点半,我和九鼎消费品行业的研究员李玉平已经上了机场摆渡车。我们聊了一会儿三明市,它偏安于福建省中部,从福州过去开车要3个小时,从厦门过去也要3个小时。总之,这地方不出名,过去还有点折腾。

“鼎晖就是在福建南平发现南孚电池的。”李玉平认真地说。

和麦当劳连锁店面临的问题一样,如何把控各个分店人员素质和业务质量,是摆在九鼎年轻的合伙人面前的第一个问题。

九鼎的尽职调查一般由两名业务人员和一名财务人员组成,历时3个礼拜左右。进场之后首先要对公司的生产、销售、采购等每个部门负责人进行访谈,以及行政和人事部门。对更下层的车间主任、班长、组长、产品经理、业务员也有约见。业务人员还被要求尽量在企业内部找到一些个人朋友,私下吃饭聊天。随后对企业的上游供货商、下游渠道、客户都要做调查,还有和竞争对手以及行业协会交流。

业务调查尾声,专门负责财务审计的人员会入场。最后业务小组才和公司董事长等高管访谈。尽职调查完毕后一般会形成一份100页左右的调查报告。即便不投资,也要给企业写一份10页左右的建议书。

去年李玉平调查一家生产火锅底料的公司,为了摸清公司铺货情况,李玉平和一个同事各自在四川和陕西汉中跑了5个县市和乡镇,每人各去了15个左右的农贸市场;然后又去了河南等地拜访客户。

如果一切顺利,项目就上评审会。如果最终决定投资,地方开发人员的奖金非常丰厚,他们一般有强烈意愿对企业投资。

业务研究员的奖金和公司上市后的表现挂钩,如果上市后公司年收益率50%以上,奖金也非常丰厚,如果年收益达不到30%,就没有奖金,因此研究员态度一般比较中立。

财务风控人员则是固定奖金加低收益的高额罚款,他们就更趋于保守,倾向否定项目。

学会计出身的吴刚一手打造了号称PE行业最严格的风控体系,如果被投资企业年收益率低于30%,风控管理人员、项目人员将会按照投资额乘以奖金系数成倍罚款。“基本上这个项目不仅挣不到钱,别的项目挣的钱还要贴进去。”

PE公司的内部制度设计没有成熟的一定之规。九鼎的制度设计看起来有道理,但能否解决问题,还需要时间检验。

阿诺刀具董秘王薇为了引入PE接触了很多公司,她说:“同行对九鼎有褒有贬,贬大于褒。都说九鼎压根不做尽职调查,光高价抢项目。”当九鼎的研究员在阿诺刀具公司附近住下,还说要住七八天的时候,她吓了一跳。“后来我把九鼎的尽职调查报告拿给他们的同行看,大家都很服气。”

不过蔡蕾也承认,招这么多人,良莠不齐,业绩驱动太强烈,个别人就会出现用高价招揽项目的情况,造成不好的影响。

吉峰农机董秘郑舸说:“当时十几家公司都很看好我们,但是做农机连锁,别说在国内没有上市先例,在国际上都没有,回去之后他们又犹豫不决。别人是尽职调查简单,决策麻烦,九鼎是尽职调查详细,决策快速。”

后来吉峰农机只引进了九鼎一家PE公司,在吉峰农机成为创业板第一股之后,九鼎随之声名鹊起。

6、从以金钱为目的出发,但很快九鼎年轻的缔造者就超越了对金钱的需求。

“我性格比较倔,认准的事情就要干下去,现在你说我们不好,我们改了就行了呗。九鼎一天没整成,我们就会持续地整下去,整、整、整。”吴刚一边说一边做切菜状。

吴刚初中毕业后考上四川省技术监督学校,中专时通过了无数的自考,毕业时手上除了一张中专文凭,还拿到了一张数学大专文凭、一张法律本科文凭和一张会计本科文凭。

1996年吴刚毕业后分到一个镇上的水泥厂当了两年会计,每个月挣150块钱。两年后考上西南财大会计系研究生,研究生期间一举拿下注册会计师、评估师、律师资格证书。

一个硬币总有两面,风格稳健意味着在市场低谷时相对压力较小,但保守也可能丧失发展机会,最后会被慢慢吃掉。激进则意味着尽可能捕捉住发展机会做大,但是也可能在低谷到来时活得很痛苦,甚至归零。

九鼎投资的另一经典之作是佰利联化工,2008年金融危机时佰利联业绩大幅下滑,公司老板许刚反而趁机大肆收购,扩张产能,危机过后产能一下子爆发出来,成为行业龙头。

吴刚评价许刚:“神经比较大条,抗压,是真正的男人。”黄晓捷认为:“许刚不是为了金钱而战,是为了名誉而战,我们就欣赏这样的人。心怀高远的人很多,但是心怀高远同时又脚踏实地的人不多,许刚就是一个。”

这几年PE市场如火如荼,九鼎狂飙突进,一路扩张。“原来有一定基础的公司基本不愿意冒‘归零’的风险,也就享受不到扩张的收益。对更多的人来说,他们想冒险,却不具备这个能力。”一位国际顶尖投行的人士评价,“不管如何,九鼎这种打法只能是精力特别旺盛、才干极其卓越的人干的。”

研究生毕业后,吴刚在闽发证券投行部工作了一段时间。他觉得“投行这个虽然工作不错,可是不适合单干”。恰逢证监会在全国招人,吴刚以第一名的成绩考取。在九鼎狂飙突进的发展过程中,公司核心人员都多少曾经心生犹豫,吴刚则是推行九鼎快速扩张最坚定的强硬人物。

在2010年底的媒体沟通会上,黄晓捷说:“极致就是要把你所盯的行业里面有竞争力的公司全部都要弄出来,把所有跟投资有关的因素全部找出来,然后嫁接到行业研究中去。在区域上要把中国每个镇的镇长都要联系上,每个镇的税后利润超过一个亿的企业都要把它弄出来。其实也没那么难,中国两千多个县,每个县十几个点,花不了多少时间。”

禹勃2009年9月加入九鼎。当年11月,九鼎成立了第一支人民币医药产业基金,规模6亿元,禹勃出任总经理。2011年9月,九鼎发了第二支医药基金。“这两年对医药行业的投资70%都在我这里。”

不断有顶尖投资公司从各个途径来挖禹勃去做合伙人,游说的主题之一就是九鼎太激进、太猛,缺乏投资公司应有的稳健。

7、2009年8月底,禹勃在五洲皇冠假日酒店和黄晓捷第一次见面。“黄晓捷很年轻,非常稳重智慧,让人觉得很诚恳。”

此时禹勃是海虹控股下属海虹医药电子商务网的总经理,他一手打造的这个网站年成交额最高达2800亿元。他还担任海虹集团助理总裁、全国医药精英俱乐部秘书长。在海虹控股之前,禹勃曾在国家医药局工作。

九鼎想做医药板块的投资,“专业性太强,摸索很长时间不敢迈这一脚。”在禹勃前九鼎已经和很多人接触过,都不满意。

两个人聊了几个小时,第二天禹勃又去九鼎的办公室见了吴强和吴刚,由吴强主谈。禹勃觉得吴强说话很快,后来发现他“性格极具决断力,快速切入主题,推动事情快速朝前走”。对九鼎这个团队,禹勃觉得“年轻、活力十足,有雄心,想干一番事业”。

此时禹勃对投资一窍不通,一个月后却决定加入九鼎。“九鼎和我沟通时一直强调两点,第一,在中国下半辈子做投资是没问题的,中国未来10年一定会产生伟大的投资公司和伟大的投资家;第二,加入九鼎也是没问题的,九鼎心态开放,后加入的人同样有发展机会。”

话虽如此,但融入从来不仅仅在大原则大方向上一致就可以。禹勃是个穿PRADA的男人,醉心于杰尼亚西装的腰线和LV正装皮鞋的型款。一次他在合伙人会议上谈到世界三大男装品牌,众人答:“是不是朗姿、威丝曼和威克多?”

这3家是九鼎投资的男装企业。

在九鼎定期召开的合伙人“批评和自我批评”会议上,吴刚则因不注意穿着被批评。吴刚的袖子经常都是磨毛了边儿的,我采访时,他没穿袜子,发现我瞥了一眼他的光脚,不好意思地把脚往里缩了缩。

“有时候大家私下里也调侃我是不是太讲究了。”禹勃说,“但是只要认同成就大业的基本文化,九鼎能够容纳不同的价值观,包容各种性格。”

九鼎找来禹勃掌舵医药领域,一是希望借助禹勃的财务发现能力,二是希望禹勃能给企业提供财务以外的增值服务。对医药企业来说,找品种、建立销售网络、引进关键的管理人才非常重要,能够令一家企业脱胎换骨更上层楼。

俏江南的张兰不久前对媒体抱怨,引进鼎辉是一个错误,鼎辉没有给俏江南任何增值服务。这反映出PE行业一个趋势——单纯的财务投资已经不能满足被投资企业的需要。

长期以来,PE的工作方式就是在企业急需要资金的时候提供资金,从而换得一笔股份,一些外资PE的获利方式就是协议规定每年获得巨额利息。很多人对PE公司非常反感,把PE入股看作一种掠夺,或者是变相放高利贷。

九鼎认为,中国是有资金、缺资本的国家,改革开放30年积淀了很多闲钱无处去,才去炒各种乱七八糟的东西。与此同时,企业在高速发展时期需要大量资金,PE则是优化资源配置、产融结合的一个连接器。

九鼎消费基金执行总裁王建辉专注于消费品行业,他说:“现在消费品企业已经度过了缺钱的阶段,他们往往不缺钱,但是第一代领导人将企业发展到一个平台上之后,遇到瓶颈,他们希望能够借助外力将企业推向更高层面。”

去年九鼎成立了专门的投后服务团队,每个企业都派专门的投后专员去跟进需求,整合资源,提供服务。此外,他们还成立了“九鼎商学院”,有针对性地为这些企业提供服务。

8、“九鼎的日子当时都挺难过的。”李玉平说,“公司收入几乎是透明的,有时候我们替老板算算,不知道老板去哪里找到钱来发工资。”

九鼎内部高管告诉我,管理费加上这两年开始退出一些项目,九鼎收支今年刚刚打平。

“我个人也就多了几百万吧。”黄晓捷说,“一些项目退出了,可以把钱拿去分了,但是我们没有分,留在公司用做发展。”

黄晓捷认为:“2001年的万科和星河湾是一样的,现在差距多大。‘小而美’的公司长期看是没有竞争力的。30年后,中国有三项是高度确定的,一个是高度市场化,工、农、中、建四大行里面有一家会被民营控股;第二是中国社会会走向更加民主,政治权力对经济的影响会减少,经济的作用会增大;第三中国会全球化、高度全球化。”

蔡蕾说:“我们是用做实业的心态做金融,做实业的人效益第一,扛着风险也要想尽办法达成效益;做金融的人风险第一,在控制风险的前提下获取收益。”

年轻的九鼎还没有经历过大起大落,这不仅是倪正东对九鼎的担心,也是蔡蕾的担心。“低谷肯定是必然会来的,我们团队起来得太快,团队文化还需要一个建立的过程,你看秦朝、亚历山大这些时代,来得快去得也快,就是没有文化做支撑。”

蔡蕾希望,最终九鼎会变到攻守都比较平衡的状态。不过,他也认为:“在当前阶段,最重要的还是进攻能力,现在谈防守,那就不是真正的企业家,变成艺术家了。”

吴刚说:“未来中国一定有PE公司管几千上万亿资产。中国经济还要成长20年。未来上市公司要达到8000家甚至上万家。中国的PE市场很大,未来一定会有好几家很大的PE公司,我们希望九鼎能够是其中之一。”

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