农村电商,如何才有出路?

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楼主 2018-09-13 14:37:39
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         前段时间,身边很多人看到了农村电商的风口,于是蜂拥而至。但现如今结果却是不少人败兴而归,这究竟是为什么呢?农村电商,要怎么做才能有出路呢?村里可以上网、快递能来,就基本做起自认为的农产品上行电商,却迟迟不见收货,殊不知你能想到的行业或者细分领域基本都有人在做,类目越大竞争越是激烈,所以小规模进入,最好找一个细分的不能再细分的领域,哪怕是一个真正有优势的单品开始,才能步入成功渠道不过,这个产品要具备这几个特点:

1、销售周期长

        假如你的产品再好,一年只能卖15天。若没有大资源集中曝光、你产品再有优势也白搭,等有一定知名度,别人能看到你,你的产品也没了。

2、适合快递运输

        如果这个产品不适合运输,那必须要考虑将其电商化。比如夏天妹子都喜欢的凉皮,市场容量非常大,客单价也不高,但是想一下这个保质期短,有汤有水的真不适合发快递,那么你想做电商卖凉皮,就必须想办法将凉皮和调料向方便面的方向改进一下。

3、将不标准的农产品标准化

        农村种植、养殖基本是分散的无标准的,那这样你的产品出去就是什么样的都有,甚至这个周和下个周的都不一样,对长期客户来说体验非常不好,所以要通过规模化操作将其标准化或者二次加工标准化。

4、多平台操作

现在网上购物的意识基本都已经成熟、支付、物流都已经是现成的,不必要单一依靠淘宝系平台,竞争太激烈了,可以考虑多平台操作。

那么工业品下行怎样做才有前景呢?以下几点建议,仅供参考。

1、把服务放在首位

        农村的市场大,但是同时也有客户分散不集中,运输不便等问题,解决这些问题的前提就是要把服务放在首位,把用户体验尽可能做到极致,只有用户满意,才可能有后面的所谓盈利甚至抓住市场。

2、发展初期以推广为主,盈利为辅

        不得不考虑到农村用户的较低消费水平,只有先让大家了解我们的服务水平足够满足他们的需求,同时费用标准也在可接受范围之内,才可以将一个区域发展为长期的甚至稳定的客户群。

3、大范围撒网,小范围收网

       意思就是在寻找客户时,要抱着积极的心态,将目光投向多个省市多个乡镇,再从其中挑选最合适的实验基地,成功之后再进一步扩大范围。

4、业务方面,将运进去与运出来相结合

        对大部分农户来说,自己生产的绿色环保,健康营养的农产品运不出去,不能换成货币才是他们的燃眉之急,所以,在将现代化的,先进的,跟上潮流的物品运进农村的同时,将其自产自销的农产品运到城市人的手中,让农村真证融入城市,实现双赢。这可能更能在农村产生共鸣,也可以得到更多的支持。

5、构建完整的物流体系,充分发挥现代化的信息技术的作用

        这是一种前期投资较高,但后期效益更高的发展战略,在这样的大数据时代,信息化的运用既可以提高效率,又竜节省不少的人力物力,从而降低了成本,有效的缩小的效益被反的不利影响。

 

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