卖粽子大爷:营销七招

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楼主 2019-01-10 16:28:26
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高手在民间。


总是有很多民间故事,让我们看到各种营销高手,例如曾经盛传的那个载客率奇高的的士司机,例如这次BLUES回到桂林见到的卖粽子的老大爷。


前天的晚上6点,正好是将近晚餐时间,BLUES去桂林市著名的粽子大王老店去买粽子,准备带会深圳。


每个人都有一些难以忘怀的家乡美食,BLUES喜欢的就是桂林米粉和粽子。以前是老妈包好粽子,让我带回深圳,现在老妈年纪大了,不想让老人辛苦,就自己去街头这家老店买一些。下面,就是这家在桂林市太平路一巷粽子大王的老店。



老店,就不用我去夸奖了,很不错的粽子,3元到5元一个,极好。


要说的是下面这张图,一位敢于在粽子大王的店门口卖粽子的老大爷。




不得不说,这是一个会营销的老人。


首先,会找地方。敢于班门弄斧,在粽子大王门口卖粽子,没有一点真材实料,是没这个胆子的。正如麦当劳旁边,一般会开着肯德基,对手找好地段,就跟着走吧。比较容易找到目标用户。


其次,广告词好。这位老大爷的吆喝,也有讲究。他说,先吃后付钱,不好吃,赔100元。这个广告词很实在,敢于挑战大家的评价,估计没有遇到让他赔100元的。


第三,商品名字好。粽子名字:草灰水粽。喜欢吃粽子的吃货,应该知道这个草灰水的来历。


草灰水粽真的是个好东西。农民收获稻谷,经过脱壳、碾米,加工成大米,我们可以煮成香喷喷的米饭;余下的稻草便可以当做燃料烧水、煮饭;而经过燃烧的稻草灰,浸泡在水里之后,又可以加入到食物中,有发色、赋香、防腐的作用,且能调节人体的酸碱平衡,对身体很有益。



第四,也是最重要的,就是产品好。BLUES买了一个,现场打开了吃,味道不错,但要说比粽子大王好很多,也不好判断,不分伯仲吧。


第五,销售时间好。销售的时间很重要,卖粽子,通常是早餐时间和晚饭前的时间,回家路上,饿了,先吃一个粽子垫底。


第六,定价。粽子大王的定价,是3元、4元、5元,三种,这位大爷的定价是4元。


第七,制造营销氛围。大爷现场解开粽子,放在旁边脚下的泡沫箱子已经装了慢慢的粽子叶,很多人买的样子。


BLUES在旁边看了几分钟,买粽子的人没断过,这是一个会做生意的老人。民间高手很多,其实很多人的智商是差不多的,一件事情是否能做好,只是因为是否用心投入。


上面的小故事,供大家参考。


回想起BLUES离开校园的第一份工作是销售,在巨龙公司做校园网的系统集成项目,卖解决方案,卖校园网软件,卖多媒体设备,对销售和市场也是颇有感触,做过销售,再做其他岗位,对人性和沟通有更深的理解,不知道订阅BLUES账号的朋友,有多少做过销售工作。


摘录市场营销的22条法则,大家一起学习吧。


一、市场领先法则

市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品,这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之,“第一”要胜过“更好”。


二、产品创新法则

当你不能成为某类产品的第一时,就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。


三、观念竞争法则

在市场营销中,最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中,而人们津津乐道的所谓最好产品,是并不存在的。市场营销不是产品之争,而是观念之争。


四、深入人心法则

这条法则来自于“观念竞争法则”:抢先深入人心胜过抢先进入市场。这是因为人们一旦形成某种观念,就很难改变,要想进入人们的头脑就必须选择“急风暴雨”式的战略。


五、概念集中法则

市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。


六、概念专有法则

一个公司必须拥有自己专有的概念,才能在市场营销上获胜。如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成,你想有同样的概念去赢得用户,其结果只能是徒劳无益。


七、阶梯定位法则

任何同类商品,都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯,在这一阶梯上,各种品牌的商品各占一层,而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符合。


八、两强相争法则

最初,某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子,这个梯子逐渐地就变成了只有两级,成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。


九、针对第一法则

若想争取第二,就应采取针对市场第一的方针。


十、品种细分法则

随着时间推移,某类产品总是从单一的品种细分为很多品种,而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在,都有其领先品牌。


十一、远期效果法则

一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相悖相反,而成功的营销行为应在长期内显现效力。


十二、商标扩展法则

商标扩展是将一个成功产品的商标用到此公司计划推出的一个新产品上,它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。事实说明:商标扩展是无效的。


十三、有所牺牲的法则

成功的市场营销必须懂得有所牺牲。成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才,因为全才是软弱的。


十四、对立特征法则

对任何一种产品的特征,总存在另一种与之相对立的有效特征。成功的营销策略是寻找出领先者对立的特征。记住:是“对立”,而不是“相似”,这样才能与之相抗衡。


十五、坦诚相见的法则

市场营销有如下令人吃惊的论断:使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足,因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。


十六、惟一策略法则

事实上,成功的营销策略并不是大量细小而高超的势力的总合,在任何既定条件下,只有惟一的、大胆的某一种突击行动可产生实际性的效果。


十七、不可预见法则

在制定市场营销计划时,要注意一点:没有人能够对未来做出准确的预测。调查研究只可以最有效地评价过去,而新思想和新概念几乎是不可能被评价的。


十八、骄兵必败法则

成功往往导致自负,从而导致失败,这几乎已成规律。无时无刻不要忘记,一切市场营销计划的出发点是实事求是。


十九、正视失败法则

当面对失败的现实时,无所作为是很糟糕的,正确的做法是“重整旗鼓,采取措施”,这才是积极的生存之道。


二十、适度宣传法则

要了解清楚事实的真相,以制定正确的营销计划。必须懂得:事情并未像新闻媒介所宣传的那样,很可能因宣传过度而不符事实。


二十一、驾驭趋势法则

时尚只是一种可能被用来获得的短期现象,不能维持长久,成功的市场营销应立足于长期趋势。


二十二、财力支持法则

尽管创意是市场营销的核心内容,但财力却是最基础的条件,没有金钱作为支撑,市场营销只是“空中楼阁”。


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公众号作者BLUESIDbluemidou】,迅雷产品总监,原YY语音、腾讯高级产品经理,WeMedia自媒体联盟年度自媒体。


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