明宇观楼市:由西安“肉夹馍”引发的对“房产”小小思考

-回复 -浏览
楼主 2018-12-05 16:35:27
举报 只看此人 收藏本贴 楼主

昨天在西安粉巷买肉夹馍,卖馍的师傅问:要普通的还是优质的?优质的有啥不同?优质的加了一个五香鸡蛋黄儿,以前大家觉得光吃加肉的没意思,就建议我做点特别的,贵点无所谓,于是我推出了优质的,现在基本所有人都要优质的,普通的10块钱一个,优质的12块钱一个。 今天我在“樊记腊汁肉”买肉夹馍,优质的12块,普通的也是10块,服务员说优质的加肉110克,普通的加肉90克,加肉的师傅不会真的拿称要肉的重量,但是基本所有人都要优质的。

这两个例子告诉我们:“可以根据市场需要适当提升产品品质,或者增加服务项目,并适当加价”。而新的升级产品或者服务可能会成为市场的主流,比如西安的优质肉夹馍、苹果6plus、加长林肯、阿迪达斯的三叶草……但是在房地产产品中这条定律很难适用。

比如每平米五千块钱的房子,你加到六千,你和顾客说:层高增加50公分,面积赠送百分之二十,这些可能性都很小,因为大多在规划那就被卡掉了,你要是还这种忽悠式的承诺为卖点,那就等着在交房的时候客户告你欺诈吧;你跟客户说我是按经适房拿的地,但是产权是商品房的产权,每平米加上300块钱,结果交房的时候还是经适房,你要么退钱要么上法庭,最后加倍退钱;你说买我的房子加价两千,我按照三千的标准给你装修好,结果一交房各种投诉纷至沓来:样板间的瓷砖是黄色的,怎么给我装了白色的?我花了那么多钱买了房子,物业为啥不给修我新买的电视……所以,卖房子,你是不能随便提升产品然后加价的,尤其在三四线城市。

所以我们总说:房子是一种“特殊”的商品。


《第一房产》直播时间:每周一到周五11:00——12:00。

《第一房产》重播时间:每周一到周五21:00——22:00。

节目参与方式: 1、微信公众平台“dyfc1000”

2、热线6981059

3、短信平台15004721059 。



万科朗润园房价
我要推荐
转发到