武汉小吃餐饮联盟

西少爷肉夹馍散伙,给创业公司敲响的一记“警钟”

艾说合伙股权 2018-08-29 12:51:50

来源:中国微营销网站

整理:畅久股权孵化室


【摘要】2015年的名星公司股权架构出问题非属西少爷肉夹馍不可,最近在线下分享创业公司股权架构话题,但时不时有人咨询我这个公司的相关问题,虽然故事发生在去年,但还是希望永远不会发生你身上,在此,以此文章统一回复!


    西少爷肉夹馍,这本来有可能是一家前途无量的明星创业公司,公司用互联网思维做餐饮企业,却在公司刚刚走上正轨时,但如今创始团队却散伙各奔东西。深究其中的细微之处,不由得给创业公司敲响了一记“警钟”!

  借助于一篇《我为什么辞职卖肉夹馍?》的网络帖子在朋友圈里面大量转发而走红,由于西安交通大学的身份出来卖肉夹馍,被媒体的大量报道之后,吸引了众多食客慕名而来。在开张100天后,就创下了日销售肉夹馍2000个,一天就进账万元……

  隐患:初始股权分配不合理

  孟兵、宋鑫、罗高景三人在2012年年底的西安交通大学北京校友会上认识。已在投资机构工作三年的宋鑫,有了想要出来创业的想法,于是通过校友会的关系认识了有技术能力的孟兵等人。三人一拍即合,第二年4月份,成立了名为“奇点兄弟”的科技公司。由于孟兵承担了主要的产品研发工作,因此孟兵、宋鑫、罗高景的股权分别为40%、 30%、 30%。

  这个团队并不是稳定架构。孟兵和宋鑫都属于个性强势的人,区别在于,孟兵会表露出来,所以会在爆发争吵时,指责宋鑫“产品有什么问题,都怪你销售做的不好”;宋鑫看上去并没有那么强攻击性,但在骨子里,却是个非常固执己见的人,而袁大多充当了调节者的角色。

  融资:内部矛盾激化

  西少爷开业当天中午,就卖出了1200个肉夹馍。火爆的销售业绩加上“互联网思维”的外衣,孟兵以创业明星的姿态登上各类媒体讲述创业故事。开业不到一周,便有投资机构找来,并给出了4000万的估值。四个人认为这时候需要引入投资来扩大业务,但就在引入投资、协商股权架构的过程中,孟宋之间的矛盾被彻底激发。

  在2015年5月初,西少爷四人开始与投资人商讨有关投资的细节。据袁泽陆介绍,当时孟兵提到为了公司之后在海外的发展,希望组建VIE结构,他的投票权是其他创始人的三倍。由于孟兵的口气比较随意,袁、宋、罗都没有太在意。但不久,在孟兵转发给他们拟好的正式合同里,增加了组建VIE结构、增加孟兵投票权这两项。

  宋鑫的说法略有差异。宋鑫表示,在与投资人共同协商时孟兵并没有提出三倍投票权,他直至看到那封邮件才知道孟兵给自己增加了投票权。宋鑫担忧的是,孟兵的投票权超过了50%,那么自己是处于一个被动的地位,可能会因为他的决定而被出局。而袁泽陆也感到不满,感觉自己的权力被削减。

  按照孟兵的解释,当时之所以会提出三倍投票权,是因为在公司决策过程中需要有一人能够保证话语权,以便于公司的管理和决策。但宋鑫称,当时孟兵给他的说法是,自己没有安全感,暗示担心被夺权。

  而为何会没有另外三个合伙人的明确同意,在合同中增加该条款?孟兵没有向媒体直接回应,而是称“以袁泽陆的回答为准”。袁是这样说的,“可能当时投资人向他提了这样一个建议,依照我对孟兵的了解,他跟我们这么提了一下,我们以为他随口一说就没有表达出反对,而他可能以为我们默认了。”

  随后在5月中旬,袁泽陆、罗高景做了让步,表示2.5倍投票权可以接受。袁希望双方都下一个台阶,所以提出了2.5倍。

  孟兵妥协了,说没问题。但宋鑫没有同意。

  爆发:难以回购的股权

  整个5月,引入投资的事情一直僵持着。这个情况下,在5月底6月初,宋鑫回西安学习豆花的制作。这成为他后面出局的导火索。

  “原本计划三五天就能回来的宋鑫,却花了整整11天时间在西安,关键是最终也没能搞定小豆花配方。”在西少爷的官方声明中如此写道。过长时间的学习再度引起了另外三人的不满,使得他们决定要将宋鑫除名。袁泽陆称“学豆花这个事只是一个导火索,关键是我们的经营理念出现了分歧,宋鑫阻碍了公司的进程,在那种情况下,不能够再继续合作下去了。”不久,宋鑫被要求离开西少爷。宋鑫是如此描述当时的情景“他们三个一大早就出去了,在下午的时候给我发了条微信,说股东决议我必须离开,当时我都懵了。再晚上又收到一条短信,说房子是属于公司的,我必须搬出去。”

  整个股东的通知,都是由微信完成,之所以没有面对面进行沟通和决议,袁泽陆给出的理由是因为担心孟兵和宋鑫两个人当面打起来。

  之后,四个人在西少爷五道口店附近的咖啡馆坐下来谈了几次,但都不欢而散。

  孟、袁、罗三人给出的方案是,27万加2%的股份,买回宋鑫手中30%的股份。“这27万是宋鑫之前在公司工资的4倍,4倍的投资回报应该也可以”。但宋鑫要1000万,理由是当时西少爷的估值有4000万,他可以分得四分之一。

  由于一直没有谈拢,目前宋鑫仍然有“奇点兄弟”近30%的股权,在7月份,宋鑫另起炉灶重新开了名为“新西少”的肉夹馍店。

  草率的众筹导致无法拿回本钱

  宋鑫发公开信提出,公司初创时曾在2013年底和2014年5月份发起过两次众筹,共筹得85万,但西少爷一直没有公开财报,分红等几项事宜也并未跟进。之后,一位众筹人老婆生孩子急需用钱,本金却都拿不回来。

  对此,西少爷方面的回应是,按照《公司法》的话,股东是没有办法这样随便退出的,需要经过协议。鉴于特殊情况便同意退还本钱,但宋鑫方面迟迟没有给出转账凭证。

  双方各执一词,真相很难还原。

  启示

  如今,虽然宋鑫已不在公司了,股份也全部退出了,但公司创业初期,创始人的股权比例的分配非常重要,一定要在创立之初就约定好股权占比,不一定要工商注册,但是一定要约定好每个人的股权比例,相应的退出机制以及预留出一定比例的股权吸引优秀的人才。随着投资人的引入,投资方股权的占比也要根据公司的竞争优势、盈利能力和发展潜力进行估值,同时约定投资人的退出机制!

  创业之初的模糊约定,在公司发展壮大时,很容易产生股权和利益纠纷,导致合伙人散伙!像西少爷肉夹馍这样,创业之初的好友变为陌路人,甚至敌人,都不是我们创业的初衷!

  此外,如果公司创立之初,就制定一套经营性的股权激励,对于公司的发展和扩张会更有利!有了好的想法,需要干活的人和创始人一起把公司经营好,就需要身股,银股和期权的激励机制的结合,让员工关心企业的发展,共享企业的利润,才能持续盈利,达到员工、公司和股东三方的共赢!






Copyright © 武汉小吃餐饮联盟@2017